去线下贩卖时尚文化,风尚平台YOHO有货线下参预火爆开启

去线下贩卖时尚文化,风尚平台YOHO有货线下参预火爆开启

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这都对 YOHO!
在内容上如何介绍、推广这些店内品牌提出了更高的要求。需要指出的是,世茂广场的首店位于上海南京东路步行街口,几乎是这座城市人流量最大的商业中心。据
YOHO!
方面表示,开业一周的人流超出了他们的预计,因为原本以为店内的很多牌子到了线下大家都并不认识。换句话说,进这家
BLU 逛的顾客,有多少是自然的人流,又有多少是经由 YOHO!
的潮流内容引导而来,还是一个疑问。

做生意,最终还是要回到数字上来,把上下游打通是YOHO!对全渠道的一个很重要布局和系统上的调试,YOHO!在线下所有的门店的库存都是与线上全部打通的,这样可以让门店库存得到最大化的利用。每天线上和线下之间大概会有两次左右的库存交换,店内的智能货架会持续捕捉消费者的各种消费行为,所获得的数据会被用于品牌的调整、货架的陈列等等。

但更重要的的问题是,作为一家品牌集合店,YOHO!BLU
能不能像梁超计划的那样,让
“YOHO!的每一个触点对消费者来说都是酷的”?因为比起高端定位的潮流买手店,提供中端潮流品牌的
BLU
需要在每个城市的门店都作出相应的调整,店内单个品牌的影响力拿出来也肯定比不上那些知名的大牌。

虽说是一个潮流界的盛会,但这时的展馆还感觉不到太多圈层感。“那是因为我们的观众还没有入场。”
YOHO!的创始人兼总裁梁超这样说道。

YOHO!STORE

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梁超最初的计划是在各个城市开设面积过千的“潮流生活方式中心”,南京旗舰店的橱窗露骨地写着“Live
in,Stay
cool”。而这家店遇到的两个问题是,南京的潮流辐射力对于全国市场来说并不足够,另外,当
YOHO! 打算在其他城市,尤其是一线城市开设另一家 YOHO!
Store,很难找到这么大面积的零售空间。

自发形成的潮流街区难成气候,但好消息是,随着国潮的快速崛起,很多的商业地产也开始关注起围绕着年轻人的潮牌生意,以潮流商业地产著称的太古地产就是其中之一。

YOHO! 上一次融资是在 2015 年,融资总额 1
亿美元,当时的目标是“加速完成线上线下一体化零售布局,升级供应链及平台系统”,但公司两年之后才开出第一家实体店。

不过,品牌方与地产商双方面临的问题也是显而易见,一场场线下活动,都需要投入大量的人力、物力,再拿动辄5000平的YOHO!STORE来说,这样大的面积也很难做到很好的坪效,对于YOHO!而言,意味着自己费力打造的内容都成了为周边商户引流的工具,对于地产商而言,也是一种破斧沉舟的尝试。

10月13日,YOHO! 在上海南京东路的世茂广场开出一家名为 YOHO!BLU
的潮牌集合店,面积仅为400平米。“我们现在规划的 BLU 面积在 150-500
平米之间。”YOHO!
品牌孵化及线下业务负责人傅婼告诉《好奇心日报》,这是公司除了 YOHO!STORE
外的第二种新店型,计划在未来 3 年开出 150
家,“某种程度上来说已经带着商业的考量在做这件事。”

与商业地产合力打造“中国里原宿”

事实上对 YOHO! 来说,BLU
的店型本身也是一种高性价比。相比每月经营成本数百万的
YOHO!STORE,成本更低、相对灵活的 BLU
更符合商业拓展的需求。傅婼表示:“我们希望能快速拓展线下到一二三线城市,并不仅仅是最尖端的市中心商区。”

不过,租户这个概念在陈洁看来已经十分过时,因为越来越多的合作方式正在发生。比如今年4月,三里屯太古里就联合YOHO!先后举办了一场潮流趋势发布和一场潮流艺术展,在这些合作中,YOHO!既不是租户,也是不乙方,而是自带潮流资源和媒体基因的资源提供方。

从内容到平台电商,再到线下店,看上去这家公司的每一步都踩的挺准,但随着过去两年越来越多竞争对手挤入这个看上去正在增长的男装潮流市场,YOHO!
的线上经营成本无疑遇到更大的压力。而对比互联网巨头们投资实体零售的规模,YOHO!
在线下渠道的扩展速度还是慢了。

能将来自全球的上百个潮牌召集到一起,让包括NIGO
®在内的诸多时尚界教父级icon亲临的潮流集会在国内并不多,每年9月的YOHOOD全球潮流嘉年华应该算人气最高的一个。

这家 2005 年成立于南京的公司近日宣布完成2500万美元的 E+
轮融资。此轮融资由香港新世界旗下K11创始人郑志刚创立的C
Ventures领投,后者创立一年多,此前投资过小红书、美国奢侈品电商 Moda
Operandi。K11 顺势和 YOHO!
宣布达成战略合作。新闻稿显示,这笔融资将主要用来完成“全渠道零售布局、开发规划新的垂直媒体内容,孵化本土潮流品牌等”。

潮人街拍

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不过梁超也坦言,在商业化方面,YOHO!在很多方面也都还在摸索,比如YOHO!STORE到底需不需要五千平米,还是三千就够了,抑或是要开的更大;是把所有活动的面积放到自己店里,还是也可以放到商场中庭。“如果要给出一个时间点话,我们希望能够在明年年底到后年的年中,线下能够进入一个比较成熟的状态。”
梁超说道。(本文首发钛媒体,作者/谢康玉)返回搜狐,查看更多

过去数月,梁超多次在公开场合和商业地产的合作伙伴一起出现,除了达成战略合作的
K11,还有 BLU 首店开业活动时候的世茂商投,以及 9 月第六届 Yohood
举办时现身站台的太古集团。“商业上的东西这些我们还在摸索,因为第一家店开出来,我到底需不需要五千平米,还是三千也许就够了,都还在和地产的合作伙伴讨论。”

贩卖潮流文化终究不能当饭吃

代表太古出席的是前滩项目招商总监陈洁,她当时表示,如今商业地产公司在策划新的项目时,开始习惯给电商或互联网企业预留出空间,因为当下随时可能有人落地开始做实体零售。但在选择合作方时,他们会倾向于寻找拥有其他、尤其是媒体和流量资源的合作方。这对于商场来说意味着人流。

在当时,YOHO!和很多电商同行一样,认为线上是效率更高的渠道,不过到2013年前后,YOHO!
意识到光有线上是不够的,要想让潮流文化形成气候,并获得更立体的呈现,从圈内走到圈外,线下是必不可少的一部分。

又一个公司打算从网上转移到实体零售,这次是拥有杂志、电商和潮流展会等业务的YOHO!。

除了抓住年轻人,寻求差异化定位也是太古里找到YOHO!的原因。

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据傅婼透露,这两种门店的面积都将控制在150-500平方米,YOHO!BLU瞄准的是那些看中性价比的年轻人,除了会集合一些海内外新锐潮牌,还会引入YOHOPE新锐设计师孵化计划中出来的一些原创设计品牌。

这家店由睿集设计公司负责商业设计,主色调为蓝色,开业活动请到了余文乐。店内一半的空间留给了
YO!COFFEE
区域和随时可以更换陈列的展示货架,给人一种快闪店的感觉。店铺库存和
YOHO!BUY 平台共享会员系统,不设收银台,店员手持的 POS
机可以随时为客人下单结账。首批入驻了 23 个国内外潮流品牌,包括 Carrots
by Anwar、F.A,M.T、RIPNDIP、Randomevent,TYAKASHA
塔卡沙等。定位是“高性价比”,单品价格从几百到千元不等。

2013年开始的YOHOOD潮流嘉年华就是YOHO!落地的第一个线下内容载体。随后受日本原宿和纽约
SOHO 等潮流圣地的启发,在2015 年, YOHO!又开始规划线下店项目,经过3
年多的筹备、规划、选址后,终于在2017年中,在南京落成了首家YOHO!STORE。

YOHO! 成立于2005年,从一本同名男性潮流杂志起家,2008年上线电商业务
YOHO!BUY,2013年起又开始每年举办潮流品牌展Yohood。据创始人梁超透露,YOHO!BUY
2017年的营收是 34 亿人民币,同年 10
月公司在南京新街口艾尚天地开出第一个三层楼的线下旗舰店
YOHO!STORE,总营业近 5000 平米。

里原宿,亚洲街头潮流文化兴起的起点,它是东京原宿地区里一条聚集了众多设计师、潮流品牌的窄小街道,也是八九十年代由众多新兴品牌与相关产业所掀起的一场次文化运动。

至于大店 YOHO!STORE 的计划则因为选址的困难进度缓慢。目前公布的计划是在
2023 年前把高端零售业务开进中国 9 个城市,主要的合作方可能还是 K11
及背后的香港新世界。

于是,YOHO!带着商业上考量,在今年又推出了YOHO!BLU
和YOHO!BLK两个线下店品牌,其中,首家YOHO!BLU将于 2018 年 9
月在上海开业。

显然,YOHO!和地产商们目前在押宝的,就是先构建起一个潮流场域,在聚集了足够多的潮流人群之后,财流自然会随之而来。但总寄希望于未来总归是不够务实的,另外,找到一个志同道合的地产商,拿下一个好的位置,也是可遇不可求的。

据梁超透漏,在YOHO!STORE开业后的这一年,已经有超过80%的线下购物用户成为了YOHO!线上的活跃用户。“YOHO!所做的每一件事都是希望能够接触到更多的消费者,所以能不能接触到足够多的消费者,是我们衡量线下店的一个重要指标。”

8月31日的中午,上海世博展览馆的百余个体验馆路续就位,在这个氤氲着荧光色霓虹灯光的2万平空间里,集结了包括潮流品牌、潮流艺术、潮流生活方式等在内的诸多元素。

如今在YOHO!,这部分与商品相关的东西只占到她日常工作的一半,另外一半的时间,她都在想,接下来要在店里做什么样的内容、跟什么样的品牌做结合等等,在YOHO!线下店,内容被看做与商品同样重要的板块,因为这决定了门店对消费者来说是否有持续的吸引力,另外,这也是YOHO!向消费者输送潮流文化,不断收获新用户的手段之一。

原标题:去线下贩卖潮流文化,YOHO!的“中国里原宿”生意经

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